У 2022 році, коли український агросектор переживав непростий період, на Вінниччині з’явилася ініціатива, що згодом перетворилася на один із найпомітніших регіональних рушіїв галузі. Виник агрокластер «АгроВін» – інструмент консолідації, розвитку та підсилення локального агробізнесу. Очолив проєкт Сергій Гуцол, топ-менеджер із понад 20-річним досвідом у сільському господарстві, експерт-практик, який добре розуміє, як створювати стійкі моделі розвитку навіть у часи невизначеності.
Долучився Сергій Гуцол також до навчальних проєктів Центру розвитку інновацій за сприяння ПРООН в Україні та фінансування Уряду Японії. Для нього це була не лише можливість підсилити власні управлінські та підприємницькі компетенції, а й простір для обміну досвідом і пошуку рішень, які працюють у реальному бізнесі.
Співпраця переросла у партнерство. Сергій Гуцол із тих практиків, хто не ховає своїх знань «у шухляду». Він охоче ділиться власним досвідом кроків у агробізнесі, освоєнні міжнародних ринків, з підприємцями-початківцями, допомагаючи їм уникнути типових помилок і побачити можливості там, де інші бачать лише ризики.
А розпочалася історія успіху «АгроВіну» з діалогу. Десятки зустрічей, виїздів до господарств, пояснень, що таке кластер, навіщо він потрібен і, яку конкретну цінність дасть кожному.
Сергій Гуцол говорив не про абстракції, а про реальні вигоди, спільні закупівлі, навчання, доступ до нових ринків, технологій та інвестицій.
«Люди не підуть за тобою, якщо не відчують чесності й компетентності, – каже керівник «АгроВіну». – Тож, спочатку довелося стати своєрідним містком між бізнесом і владою, робити так, щоб усі заговорили однією мовою. Побудувати кластер з нуля, схоже до того, як збирати мозаїку з десятків різних бізнесів».
Так почали з’являтися спільні освітні програми для фермерів, партнерства з різними компаніями, нові інфраструктурні рішення.
Об’єднання, де інновації не просто обговорюють, а справді впроваджують
Під керівництвом Сергія Гуцола агрокластер «АгроВін» став першою в регіоні та Україні платформою, що обʼєднала виробників агропродукції та переробників, компанії-виробники обладнання, насіння та добрив, дистрибʼюторів, фінансові та лізингові установи, наукові та освітні заклади, органи місцевої влади, міжнародних партнерів та бізнес-асоціації.
Одна з найбільших перемог – створення умов, за яких малі та середні агровиробники змогли виходити на нові ринки не поодинці, а разом. Для цього вивчали міжнародний досвід, розробляли спільні стандарти якості, пропонували маркетингові рішення, продумували логістику. Це дозволило підвищити конкурентоспроможність та адаптувати український аграрний бізнес до європейського ринку.
В Україні кластер став «знаком якості», а на закордоном – аргументом, що вінницькі виробники можуть стабільно давати партії якісної продукції.
Агрокластер «АгроВін»: як регіональна ініціатива перетворилася на глобального гравця
Агрокластер «АгроВін» пройшов шлях, який зазвичай долають великі національні об’єднання. Команда кластеру вибудувала міжнародну мережу партнерств, яка не просто відкриває нові ринки для української агропереробки, а фактично формує бренд, який впізнаваний у Європі, Азії, Африці та США.
«АгроВін» системно зайшов на європейський ринок кластерної співпраці. Так, уклали низку угод із профільними кластерами та асоціаціями Франції, Німеччини, Литви та Латвії. Це партнерства, які відкрили доступ до технологій, експертиз та спільних інноваційних проєктів у сфері агропереробки. Сміливим кроком стало підписання меморандуму про співпрацю з Індійською бізнес-асоціацією. Це заклало основу для виходу українських переробників на один із найбільших ринків світу, де попит на агропродукцію стабільно зростає.
Але ключовим проривом став перший в історії бізнес-форум «Україна Африка», організований за участі «АгроВіну». Його результатом стали домовленості з представниками 41 африканської країни та відкриття кластерного представництва в Республіці Ботсвана – стратегічній точці доступу до ринків Південної та Центральної Африки.
У 2025 році «АгроВін» отримав статус єдиного українського агропереробного кластеру, який представляв країну на форумі «Європейського кластерного альянсу». Фактично це закріпило його позицію як одного з флагманів українського кластерного руху на міжнародній арені.
«Успіх – це не про швидкість, а про поступовість», – переконаний Сергій Гуцол.
Важливі стратегічні результати, технологічний розвиток та допомога іншим
За трохи більше, ніж три роки, під керівництвом Сергія Гуцола, Агрокластер «АгроВін» зміг перетворити локальну ініціативу на системного гравця, що впливає на розвиток агропереробки як у регіоні, так і на міжнародному рівні. За цей час команда досягла кількох стратегічно важливих результатів.
По-перше, це диверсифікація експорту та вихід на нові ринки. Кластеру вдалося налагодити регулярні експортні поставки продукції до країн Європейського Союзу та держав африканського континенту, відкривши для місцевих виробників нові канали збуту та партнерські можливості. По-друге, це створення виробничих кооперативів та переробних консорціумів. «АгроВін» запустив практичні механізми об’єднання виробників, що дозволяють масштабувати переробку, ефективніше використовувати ресурси та підвищувати конкурентоспроможність кінцевої продукції. По-третє, йдеться про перехід від сировинної моделі до продукції з високою доданою вартістю. Пріоритетом кластеру стало формування умов, за яких місцеві підприємства можуть експортувати не сировину, а готові продукти переробки. Це зміщує економічний фокус регіону в напрямку стійкого розвитку та інновацій.
Команда кластеру дбає також про соціальний аспект. Створили комплекс послуг та навчальних програм для агросектору та окремих цільових груп, зокрема для ветеранів та внутрішньо переміщених осіб. Це включає професійне навчання, перекваліфікацію та підтримку у працевлаштуванні, що робить ініціативу не лише економічною, а й соціально значущою.
Паралельно з розбудовою експортних та виробничих напрямів Агрокластер «АгроВін» зосередився на технологічному розвитку. За останні роки у кластері сформувався ряд проєктів, які переводять агросектор регіону на новий рівень операційної ефективності.
Серед ключових технологічних напрямів:
системи точного землеробства, що дозволяють мінімізувати витрати та підвищувати врожайність;
дронові технології для моніторингу полів, обробки посівів та оперативної логістики;
цифрові платформи управління агробізнесом, які об’єднують планування, виробництво та фінансовий контроль;
рішення для автоматизації та глибинної аналітики даних;
проєкти сталого виробництва та впровадження зеленої енергетики.
Ці технологічні інструменти допомогли компаніям-учасникам кластера суттєво підвищити продуктивність, знизити операційні витрати та забезпечити стабільність роботи навіть у нестабільних воєнних умовах. Для частини підприємств це стало ключовим фактором збереження конкурентоздатності та відкриття нових ринкових можливостей.
Сьогодні Агрокластер «АгроВін» – не просто мережа компаній чи ряд проєктів. Це приклад того, як регіональна ініціатива здатна змінювати правила гри для всього сектору: відкривати нові ринки, впроваджувати інновації, об’єднувати бізнеси довкола спільних цілей та створювати можливості там, де ще вчора їх не було.
Кластер демонструє, що навіть у часи війни український агросектор здатен не лише вистояти, а й нарощувати експорт, запускати високотехнологічні рішення, будувати міжнародні партнерства й конкурувати на глобальному рівні. Досягати успіхів вдається, зокрема завдяки постійному навчанню та моніторингу ситуації на ринку.
Цей матеріал підготований у рамах реалізації проєкту «Інновації та цифрова трансформація для розвитку й масштабування бізнесів ветеранів, їхніх сімей, жіночого бізнесу та молодіжних стартапів», за сприяння Програми розвитку ООН (ПРООН) в Україні та фінансування уряду Японії у межах Проєкту «Трансформаційне відновлення задля безпеки людей в Україні».
